Закон Парето гласит: нужно осуществить несколько самых сложных действий, чтобы добиться эффективного результата в каком-либо деле, в то время как остальные усилия могут быть потрачены впустую. Чтобы не ошибиться с выбором поставленных задач в случае с многономенклатурной моделью управления запасами, воспользуйтесь сервисом для бесплатного проведения ABC-анализа и анализа XYZ – процедуры подробного прогнозирования рейтинга объема продаж розничной и оптовой продукции разного предназначения.
С помощью автоматического расчета логистики продавец сможет провести распределение на три категории, исходя из различных факторов, и узнать уровень спроса на каждый сегмент складских запасов. Пользуясь инструментом для анализа рентабельности ассортиментной группы товаров, менеджер магазина и сотрудники отдела продаж с легкостью выполнят свою главную задачу – привлекут большое число покупателей и поспособствуют развитию бизнеса за счет хорошей прибыльности. Обычно продавцы анализируют отдельно по товарообороту (реализованному количеству) и показателю получаемой выручки (реализованной торговой наценке).
Преимущества расчета эффективности с помощью ABC-анализа
Подобная аналитика рентабельности товарного ассортимента позволяет составить отчет о стабильности продаж, схем CRM и KPI, воронки продаж. Программное обеспечение разделит продукцию на критерии по степени убывания востребованности среди клиентов:
- A – самые важные товары на складе, которые приносят 50 % от общей прибыли.
- B – средние по важности продукты, их доля составляет 30 % результата.
- C – проблемные товары, доход от продажи которых приносит последние 20 % прибыли.
Совмещение ABC- и XYZ-анализа – система с более подробной товарной классификацией. Распределение элементов осуществляется по девяти группам. Также результатам анализа дается комплексная оценка, что помогает в ведении управленческого и складского учета.
ABC-анализ ассортимента представляет собой более эффективную и быструю процедуру, чем использование MS Excel. Вам не придется искать и изучать формулу матрицы, оформлять лист с расчетами и бояться сделать ошибку.
Особенности работы с программой
Для проведения факторного анализа и получения коэффициента вариации следует произвести следующие действия:
- Откройте файл формата .xlsx, используя таблицу Excel. Занесите в ее ячейки данные о продажах. Чтобы сделать это правильно, воспользуйтесь кнопкой «Шаблон».
- Выберите необходимое количество месяцев для анализа динамики.
- Введите желаемые границы диапазона двух категорий, проценты третьей определятся автоматически (например, A=50 %, B=40 %; значит, C=10 %).
- Загрузите подготовленные файлы.
Результаты анализа управления ассортиментной продукцией определят, к какой категории будет отнесен конкретный товар. Чтобы узнать подробнее о процессе обработки данных, нажмите на кнопки «О сервисе» и «Общие рекомендации».
Также вы можете выбрать в качестве метода анализа ассортимента XYZ и задать параметры для восьми из девяти групп.
Пример выполненных расчетов
Мы проанализировали следующие данные о продаже различных товаров:
- продукт 1 – 550, 340, 260, 470;
- продукт 2 – 250, 55, 140, 70;
- продукт 3 – 200, 150, 350, 320;
- продукт 4 – 400, 80, 300, 310;
- продукт 5 – 370, 120, 100, 120.
Сервис показал результаты, с которыми можно ознакомиться на изображении.
Объекты анализа были быстро обработаны и распределены на три категории в зависимости от введенных чисел.
При совместном анализе можно подробнее изучить значение каждого сегмента, нажав на кнопку «Пояснение по пересечению групп».